«Nunca sopla viento favorable para el marino que no sabe en qué puerto fondear», sentenciaba el clásico Séneca hace ya bastantes años. Y esta situación se trata de una realidad que en mi labor como Interim Manager vengo comprobando con bastante frecuencia, tanto en el caso de empresas consolidadas como en profesionales de gran valía.
La importancia de tener un rumbo definido Leer más »
En una charla a la que asistí hace unos días, comentaba un compañero de profesión, Esteban Rodrigo que en su opinión “No hay ningún porvenir, sólo hay un “por-hacer”
La verdad es que me llamó la atención lo sencillo del mensaje y lo motivador a la acción del mismo. Y es por ello que el mensaje me sedujo. Resulta dramático ver cómo gran parte de las empresas que me contactan para llevar a cabo proyectos empresariales en calidad de Interim Management, en el momento actual están centradas en cuerpo y alma en repasar su situación actual (“complicada” en algunos casos, aunque afortunadamente no en todos), y muy desanimadas al anticipar el porvenir que según ellos les espera. Cuando la vorágine de mensajes negativos se tranquiliza, en la mayoría de los casos, la conversación termina por arribar a una pregunta que a fuerza de escucharla se está convirtiendo en un “clásico”: “Y tú, tal y como están las cosas… ¿en qué crees que me puedes ayudar?”
¿Y cuándo me interesa contar con los servicios de un Interim Manager en mi empresa? Leer más »
En el mercado actual (y con permiso de la financiación), opino que el recurso más escaso en estos momentos son los clientes.
Basta ver el suplemento económico de cualquier dominical para darnos cuenta que una gran parte de las ofertas de trabajo publicadas tienen relación con tareas comerciales. Comerciales, representantes, multicartera, agentes, técnicos-comerciales, teleoperadores… y así un sinfín de figuras profesionales que de un modo u otro persiguen un objetivo común: prospectar el mercado y vender a nuevos clientes.
Distintos métodos, distintas tecnologías y distintos puestos, pero en el fondo todos persiguen conseguir nuevos clientes a los que deberemos contactar y con los que esperamos desarrollar una relación comercial duradera.
¿Y funciona? ¿Cómo puede funcionar mejor?
LinkedIn y la temible “puerta fría” Leer más »
