Interim Management

Formando Interim Managers: Excelente iniciativa para empresas y profesionales

Seguro que en ocasiones hemos pensado que necesitaríamos que nuestra organización pudiera ser más flexible para poder adaptarnos más rápidamente a los vertiginosos cambios del mercado. ¿Cuántas veces hemos tenido la sensación de que las situaciones “históricas” impiden que las mejoras en nuestra empresa se lleven a cabo con la rapidez que necesitamos?
¿Cuántas veces hemos pensado que no disponíamos de todo el conocimiento, o que carecíamos en la organización de una persona que pudiera ser capaz de llevar esos planes a cabo?
¿Y cuántas veces hemos necesitado cambiar aspectos de nuestro negocio y nos hubiera gustado contar con un “primer espada” con experiencia a nuestro lado?

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Las 7 claves para aprovechar las “pepitas de oro” que te ofrecen tus clientes

Como comentaba en un post anterior (“LinkedIn y la temible puerta fría”), creo que a nadie le gusta llamar a puerta fría. Que yo conozca, hay muy poca gente a la que le guste llamar a puerta fría para conseguir clientes. Para los que se reconozcan en esta descripción, tengo buenas noticias. Deteneros. No volváis a llamar “a puerta fría”. En lugar de eso, dejad que otros lo hagan por vosotros generando ellos las referencias que te permitirán llegar adonde antes no podías acceder.

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IBM demuestra que muchas empresas se lanzan a las Redes Sociales sin saber para qué

IBM acaba de presentar un nuevo estudio en el que nos encontramos con que si bien muchas compañías están acelerando el paso hacia los social media, muchas no saben muy bien ni por ni para qué
Del estudio en el que han participado mas de 1.100 profesionales de IT de empresas en EE.UU., revela que el 46% de las entidades han incrementado su inversión tecnológica en redes sociales en 2012, pero solo un 22% de los directivos están preparados para incorporar ese nuevo escenario en sus practicas diarias. Ademas, mas de dos tercios de las respuestas reconocieron no estar seguros de haber entendido bien el impacto que las tecnologías sociales podrán tener en sus organizaciones en los próximos tres años.

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«Tu huella digital marcará tu futuro profesional»

La utilización de las redes sociales para vender un producto, cerrar negocios o encontrar trabajo parece una tarea fácil, pero dista mucho de serlo. Santiago Pérez, de profesión Interim Manager, se ha especializado en impartir cursos para aprovechar al máximo esas herramientas. Redes tan cotidianas como son Linkedin o Twitter pueden ser usadas en beneficio de la carrera profesional de cada uno.

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Aprendamos a liderar desde la enseñanza (un líder debe saber enseñar)

Y es que desde mi experiencia como Interim Manager, como gestor de procesos de Cambio, para que la transformación se lleve a cabo, siempre se requiere de un líder. Una persona que ponga en funcionamiento todo el proceso, una persona que convenza, pero sobre todo una persona que sepa tocar esas “fibras sensibles” que, como comentaba en un post anterior, hacen que todos los demás nos movamos a la acción. Y esto, según mi propia experiencia: esto de hacer que las cosas ocurran es algo que siempre he conseguido mucho más fácilmente desde la educación, desde la enseñanza que desde la imposición.

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¿Quieres aprender a usar las Redes Sociales Profesionales para mejorar tu negocio?

Gran número de directivos o empresarios en puestos con gran capacidad de decisión desconocen las posibilidades que las RRSS pueden aportarles a su negocio. Quizás por falta de tiempo, quizás por falta de información; pero el resultado es que sus negocios se están viendo superados por otros competidores que sí que operan con soltura en las RRSS. Este curso resulta clave tanto para tomar la decisión de aprovechar las ventajas de los nuevos entornos digitales, como para tomar con conocimento de causa la decisión de mantenerse fuera de ellos

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Entrevista en Innovadors: Así opinan dos Interim Managers

Poco a poco la figura del Interim Manager va siendo cada vez más conocida por las empresas.
Según comentan bastantes figuras del mundo empresarial, la utilización de esta nueva figura en las empresas «para aquello que necesito, y solamente durante el tiempo que lo necesito» empieza a ser un aspecto muy valorado y una opción muy a tener en cuenta a la hora de gestionar situaciones en las que se necesite a un profesional con experiencia y con capacidad de gestión contrastada en mil batallas.
En esta entrevista en L@Nit Innovadors, Almudena Muñagorri realiza una entrevista a dos Interim Managers. Dos gestores del cambio, cuya profesión ha unido en una misma entrevista: Santiago Pérez-Castillo (InterimManager en Valencia) y Pablo Zurita (Interim Manager en Canarias) van poco a poco desgranando aspectos que resultan de gran interés para el mundo empresarial en la situación actual

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La importancia de tener un rumbo definido

«Nunca sopla viento favorable para el marino que no sabe en qué puerto fondear», sentenciaba el clásico Séneca hace ya bastantes años. Y esta situación se trata de una realidad que en mi labor como Interim Manager vengo comprobando con bastante frecuencia, tanto en el caso de empresas consolidadas como en profesionales de gran valía.

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¿Y cuándo me interesa contar con los servicios de un Interim Manager en mi empresa?

En una charla a la que asistí hace unos días, comentaba un compañero de profesión, Esteban Rodrigo que en su opinión “No hay ningún porvenir, sólo hay un “por-hacer”
La verdad es que me llamó la atención lo sencillo del mensaje y lo motivador a la acción del mismo. Y es por ello que el mensaje me sedujo. Resulta dramático ver cómo gran parte de las empresas que me contactan para llevar a cabo proyectos empresariales en calidad de Interim Management, en el momento actual están centradas en cuerpo y alma en repasar su situación actual (“complicada” en algunos casos, aunque afortunadamente no en todos), y muy desanimadas al anticipar el porvenir que según ellos les espera. Cuando la vorágine de mensajes negativos se tranquiliza, en la mayoría de los casos, la conversación termina por arribar a una pregunta que a fuerza de escucharla se está convirtiendo en un “clásico”: “Y tú, tal y como están las cosas… ¿en qué crees que me puedes ayudar?”

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LinkedIn y la temible “puerta fría”

En el mercado actual (y con permiso de la financiación), opino que el recurso más escaso en estos momentos son los clientes.
Basta ver el suplemento económico de cualquier dominical para darnos cuenta que una gran parte de las ofertas de trabajo publicadas tienen relación con tareas comerciales. Comerciales, representantes, multicartera, agentes, técnicos-comerciales, teleoperadores… y así un sinfín de figuras profesionales que de un modo u otro persiguen un objetivo común: prospectar el mercado y vender a nuevos clientes.
Distintos métodos, distintas tecnologías y distintos puestos, pero en el fondo todos persiguen conseguir nuevos clientes a los que deberemos contactar y con los que esperamos desarrollar una relación comercial duradera.
¿Y funciona? ¿Cómo puede funcionar mejor?

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